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[长盛动态]十余家机构投资安克瑞电力改革或欢迎投资

根据深交所交易平台发布的最新信息,浙江证券、六合投资、东方证券等13家机构对安科瑞(300286)进行了调查。值得注意的是,高管们在8月份继续增持股票。

[长盛动态]十余家机构投资安克瑞电力改革或欢迎投资

该机构询问该公司是否会利用其对下游市场需求和细分的理解,在“电力改革”下申请电力销售许可?安凯里表示,实施“电力改革”后,电力销售许可证将向民营企业开放,这将增强企业的现金流。但是,国家电网、SASAC和当地知名企业也将参与售电,普通民营企业参与售电并不容易。“电力改革”对公司的好处是,通过电表需求的多样化,公司提供的监控产品可以通过安装公司或第三代公司进入原来属于电力公司的客户,开拓新的市场。

公司的下游客户结构?安克瑞表示,根据不同类型的分类,大致可以分为以下几种情况:工业项目约占35%,建筑项目约占65%;新项目的比例约为50%,旧项目的比例约为50%。直接用户约占35%,通过分销商的间接用户约占65%。

公司目前采用直销和分销模式。将来分配比例会降低吗?安凯里表示,直销和分销模式的共存并不冲突。直销和分销客户大多由公司的销售人员挖掘和维护。在分销商模式下,公司基本上在当月还钱或发货,减轻了公司还钱的压力,帮助公司保持良好的现金流。

由于订单数量少且分散,很难获得订单。Ankerri表示,该公司面对分散的客户,将根据全国各地的经济形势调整销售体系和结构。另外,公司采用电子商务的销售模式,向行业网站发布电力相关解决方案和专业论文。当客户搜索长尾关键词并有需求时,他们会主动联系公司的电子商务销售人员。我们将在线接收订单,离线访问以促进订单的形成。

公司子系统订单执行周期通常需要多长时间?安凯里说,周期将根据具体情况而变化。如果直接与甲方签订合同,由甲方提供施工,一般周期短1-3个月。如果不直接与甲方签订合同,我们正在寻找施工单位,工期会更长。

值得注意的是,自8月份以来,安克瑞高管一直在不断增持股票。高管吴建明、周中和朱芳已数次增持股票,总计达到237,200股。8月6日,民生证券增持242,200股。

安信证券研究报告显示,在改革背景下,2015年将是改革的关键一年,税制改革、金融改革、价格改革和国有企业改革是今年改革的重点。最近的国有企业改革引起了市场的沸腾,接下来的电力改革,作为价格改革的重点,也将迎来一个投资的出路。

目前,电网买卖价差约为0.2元/千瓦时。根据2014年5.52万亿千瓦时的社会总用电量,将重新分配1.1万亿的购销差价。对该行业的影响是破坏性的。从利润的角度来看,如果电力销售有10%的回报,它可以贡献超过1000亿元的利润蛋糕。

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